ネットビジネス初心者のみなさん、こんにちは。

 

ビジネスをするひとの悩みどころやテーマというのは、1にも2にも“売上げ”といったところなのではないでしょうか。

 

「効率よく商品を販売したい・・・。」

「集客を伸ばしたい・・・。」

 

といった、各ジャンルによって聴こえてくる声は違えど、そこに共通する思いはひとつ。

 

それは、、、

「売上げを上げたい!」

 

このサイトのなかでも、何度もお伝えしてきていることではあるのですが、ビジネスにも普遍的な原理原則というものがあるということです。

それを、知っているか知らないかの違いだけです。

しかし、たったそれだけの違いが、結果を大きく左右することになるのが現実なのです!

今回は、誰でも100%売上げがアップできる方法を伝授したいと思います!

これは、永久保存板(全ての記事ですが・・・)なので、しっかりと理解して腑に落としてくださいね!

 

 

“売上げ”とは、3つの項目のかけ算である!

まず、“売上げ”について説明しましょう。

 

見出しにもなっているとおり、“売上げ”3つの項目のかけ算から成り立っています。

 

それは、、、

売上げ=客数×客単価×販売数(orリピート数)

という公式になります。

 

例えば、売上げ:1=客数:1×客単価:1×販売数(orリピート数):1

という現状があったとします。

 

この現状を、売上げ:2の状態にしたいと思ったらどうすればいいのか・・・。

 

どうですか分かりますか!?

 

1×1×1=1の現状を=2に変えるためにです。

 

とりあえず漠然とでも分かるのは、どれかの項目を2に引き上げられればいいということですね!?

 

 

では、以下のようになったらどうでしょう。

 

売上げ:2=客数:2×客単価:1×販売数(orリピート数):1

 

客数を2倍に引き上げることにより、売上げ:2を実現しようということです。

 

このケースにおいて、考えられる問題点をあげると、、、

・客数が倍に増えても、スタッフの数は変わらない

・客数が増えることにより、満足度が減る可能性が高い

・今までのリピーターが減る

となると、結果的に上記の公式が以下のように崩れます。

 

売上げ:2≒客数:2×客単価:0.5×販売数(orリピート数):0.5

 

新規の顧客はとったけど、今までの顧客は離れていってしまったわけです。

 

では、どうしたらいいのかというと、、、

それぞれの項目を、25%ずつアップさせてやるのです!

 

そうすると、売上げが1.95になり、約2倍に引き上げられます。

 

次に、それぞれの項目をどうやって25%ずつアップさせればいいのかを考えていけばいいのです。

 

 

客数を上げる方法とは!?

3つの項目を全て25%ずつアップさせることが売上げを2倍にする方法だということが分かりました。

 

では、具体的に項目ごとにお話していくことにしましょう!

 

まずは、客数を25%アップさせる方法ですが、、、

断然有効に活用できるのが、SNSです!

裏を返せば、SNS客数を2倍にするのは正直難しいと考えたほうがいいでしょう。

しかし、25%の底上げは充分可能です!

 

それは、今の時代を象徴としている現象でしょうし、SNSを使わずして集客をするのはナンセンスといってもいいでしょう!

FacebookTwitterブログYouTubeInstagramLINEなどなど、今や全てのサービスを連携させて活用することだってできるのですから、やはりこれは使わない手はないはずです。

 

 

客単価を上げる方法とは!?

続いては、客単価を25%引き上げる方法ですが、、、

 

これは、リサーチということになります!

 

ビジネスというのは、いわゆる情報戦といっても過言ではないので、リサーチに長けていることは非常にいい強みとなります。

リサーチ力は、生まれ持ったセンスでやるものではなくて、ほんの小さなことの積み重ねによってもたらされる結晶のようなものです。

何でもいいから、いい結果を得られていることについて調べてみることが大事。

最初は大した情報も成果もあげられないかもしれませんが、継続的にリサーチを積み重ねていくことで、確実に客単価は引き上げられることになるでしょう!

 

ここで、リサーチについて重要なポイントをお話しておきます。

それは、、、

「我々がメディアなどから得ている情報というのは、操作されている2次情報である!」

ということなのです。

 

なんだか、薄気味悪いような言い回しになりましたが、これは事実です。

 

どういうことかというと、、、

ひとつの情報があったとしたら、その情報をまとめて所感を付け加えられたものを私たちが受け取っているということなのです。

だから、そこでリサーチをすることを完結してしまっていると、リサーチできているとは言えないということにもなってきます。

このあたりは、奥が深いのでまたじっくりとこれだけのテーマを取り上げてお話していきたいと思います。

 

 

販売数(orリピート数)を上げる方法とは!?

そして、実際の商品やサービスを買ってもらうのを25%引き上げたかったら、、、

 

有効なのは、メルマガを発行してメール会員を募ることです!

 

すなわち、会員制ビジネスに繋がる手法ということになりますね。

 

世の中の店舗には、ポイントカードやスタンプカードやDMが存在していて、それこそがリピーターをガッチリと捕まえておくためには必要なことでもあるからです。

 

しかし、メルマガがひとつあれば、それをいつでも顧客に届けてくれることができます。

 

 

3つの項目をアップさせることのまとめ

それでは、このあたりで今までのことをまとめておきたいと思います!

 

売上げを2倍にしたければ、客数、客単価、販売数(orリピート数)をそれぞれ25%ずつアップさせてやればいいのでしたね!?

 

■客数を25%引き上げるには・・・

・SNS(Facebook、Twitter、YouTube、ブログ...etc)を活用する

・店舗や企業のパーソナルな部分をフューチャーして、ひととなりを宣伝して会いにきてもらうようなイメージ

 

■客単価を25%引き上げるには・・・

・顧客満足度を上げる

・本物のリサーチ力を身につける

 

■販売数(orリピート数)を25%引き上げるには・・・

・新サービスや新商品の情報をいち早く顧客に届ける

・サービスや商品を購入することにより、どんな素晴らしいことが待っているのかを伝える

 

売上げ=客数×客単価×販売数(orリピート数)

という公式からなる、売上げを上げるための3つの項目のレベルアップですが、以上のことをしてそれぞれ25%ずつ底上げをしていきましょう!

 

 

何よりも実践あるのみ!

今までのことを頭では理解できたとしても、実際にやってみると相当苦戦することは大いにありえるでしょう。

これは、車の運転免許講習と同じで、話を聴いているだけでは実際の車の操作はできないという感覚です。

 

やはり、実際にSNSを育てていって、世間のリアルの声や流行りに触れ、直接的に意見をいただくことを繰り返していくことでしか身につかないスキルといえるでしょう!

 

しかし、「売上げを上げるためには、3つの項目をそれぞれちょっとずつ上げればいいんだ!」って思えば、結構楽な印象にもなれるかもしれませんね。

 

このテーマについては、もっとお話できることがありますので、次回以降に第二弾をアップしたいと思います!

 

とりあえず、ここまでの第一弾のところをしっかりと理解しておいていただいて、何かしら行動に起こすということをしておいてください!

 

 

それでは、次回もお楽しみに!!